לפני שנתחיל לרדת לפרטים חשוב לנו להבהיר דבר משמעותי – הסוד לסיפור מותג מוצלח הוא קודם כל שיהיה לכם סיפור מותג בכלל. סיפור מותג הוא אוסף של דברים שמספרים מי אתם – השם שבחרתם, צורת הלוגו שלכם, הסלוגן שמופיע מתחת לשם, הצבעים שמייצגים אתכם, הדרך בה אתם מפרסמים (ואיפה) ועוד. בקיצור- כל דבר שמגלה למישהו שלא מכיר אתכם כעסק, מי ומה אתם. אין שאלה בכלל – אתם צריכים סיפור מותג לא, אתם לא עסק גדול מדי בשביל זה, וגם לא עסק קטן מדי בשביל זה. כן, גם עצמאיים שעובדים לבד צריכים אסטרטגית מיתוג. כן, גם סטארט-אפ צריך, אפילו עוד לפני גיוס הכסף, ולא, לעולם לא מאוחר מדי ליצור סיפור מותג, גם אם אתם קיימים כבר שנים (אתם רק צריכים לתהות איך אף אחד לפנינו עוד לא אמר לכם לעשות את זה!). בקיצור – עזבו אותנו מתירוצים. אתם רוצים למכור? להיות מוכרים? להצליח? אתם חייבים סיפור מותג אמיתי, מובנה, כזה שנוצר מתוך מחשבה עליכם, על הערכים שלכם, על מה שאתם מוכרים ועל מה שאתם מייצגים. ועכשיו, אחרי שהבהרנו את זה, אפשר להמשיך להבין איך יוצרים כזה. תחברו אליכם את הלקוח הקהל חסר הסבלנות של היום אוהב מספרי סיפורים ושונא משווקים. והיופי בעניין הזה הוא שסיפור לא חייב להכיל מילים. סיפור יכול להתבצע בצורות, בצבעים, בזוויות ועוד. סיפור ויזואלי, כזה שתספרו דרך מיתוג נכון ויציב, מאפשר לקונה הפוטנציאלי להחליט אם הוא מתחבר אליכם או לא (אם בניתם מיתוג שמכוון אל קהל היעד שלו, חסר לו שהוא לא יתחבר!), ואז להפוך להיות לקוח נאמן שלכם. ככל שהסיפור שלכם יותר ידבר אליו, יעשה רושם ראשוני טוב יותר, כך הוא יתחבר אליכם רגשית יותר, ואתם כבר יודעים – לקוח מחובר רגשית זה לקוח שלעולם לא עוזב. הפרידו את עצמכם מהמתחרים בעזרת קול ייחודי מטרת המיתוג היא למעשה לבדל אתכם, לגרום לכם להיות זכירים. מיתוג מוצלח יהפוך אתכם לנגישים, לשובי לב. ככל שתבדלו את עצמכם ממותגים אחרים, כך ערכו הכולל של העסק שלכם יעלה. יצירת קול עדכני, צעיר וייחודי למותג שלכם זו הדרך האידיאלית להגדיר את הזהות שלכם בפני הלקוחות. תנו לקול שלכם להתבטא דרך האתר שלכם, עמוד הפייסבוק שלכם, כתיבת פוסטים בבלוגים, שליחת אי-מיילים מעניינים ללקוחות, הפצת סרטונים ותמונות ועוד, כאשר כולם מדברים באותו הקול שהגדרתם מראש. אם תהיו השונים בחבורה, אלה שלא הולכים לפי מה שמקובל, אלא שמחדשים ומרעננים, אלה שבולטים בתוך קהל של בתי עסק וחברות שמציעות בדיוק את מה שאתם מציעים – אתם תהיו אלה שתופסים את הלקוחות. תצרו אימג' שאנשים יזכרו בהתחלה זו הייתה בדיחה: "יש לנו טווח קשב וריכוז של דג זהב". לאט לאט זו הפכה להיות המציאות. אנחנו דור עצלן וחסר סבלנות, התרגלנו למסרים שמוגשים אלינו על מגש של כסף, ועל תובנות שמגיעות עטופות בנייר מתנה ואנחנו לא צריכים להגיע אליהן בעצמנו, הן כבר יבואו לבד. העצלנות הזו הפכה את טווח הקשב שלנו לכל מה שמעט יותר מורכב, לקצר בצורה קיצונית, ולכן דברים רבים פשוט מסרבים להספג לנו בזכרון. מה כן עובד תמיד? הוויזואלי. מחקרים הוכיחו כי רוב האנשים יזכרו תמיד עזר חזותי כלשהו שהראו להם (תמונה או סרטון) הרבה יותר טוב ממילים שנאמרו או נקראו. בדיוק מסיבה זו עלינו לנסות ולתפוס את טווח הקשב של הלקוח הממוצע באמצעות תוכן ויזואלי בלבד – מיתוג המכיל עיצוב לוגו ייחודי, צבע, טיפוגרפיה מעניינת ומראה כולל מהודק ושלם יגרום לאנשים להתעניין בכם. רוצים דוגמה? צבע אדום הוא צבע אנרגטי, אגרסיבי, צבע שיתאים למותג של חנות לציוד ספורט, אך כזה שמקושר גם עם אהבה ויתאים לחברה המוכרת כרטיסי ברכה לחג האהבה. כתום הוא צבע מרגיע, המקושר לרוב עם הסביבה. יתאים לעסקים שאכפת להם מהסביבה ודואגים לעולם בריא יותר, או כל חברה שאחד מערכיה הוא "אורגני", "טבעי" או "בריא". תזקקו את מהות המותג שלכם מהות המותג, מי אתם ומה אתם שווים, זהו הלב של המותג שלכם. הזמן הזה הוא הזמן להחליט מהם הערכים והמסרים שאתם כחברה, עסק או אדם עצמאי רוצים להעביר. נסו להחליט על 3 תכונות שמדברות על המוצר (דוגמאות כמו: אמין, יציב, חדשני, מרגש) ו-3 תכונות שמדברות על השירות (איכותי, מהיר, זמין תמיד, מקצועי) ושלבו את הערכים הללו אל תוך סיפור המותג שלכם. איך מעבירים את לב המותג לקהל שבחוץ? התשובה פחות מורכבת משאתם חושבים – עליכם לגרום להם לקשר ביניכם לבין הערכים שהגדרתם מראש. לדוגמא, אם החלטתם שקהל היעד העיקרי שלכם הוא נשי ואתם מעוניינים לשדר מסר נשי, רך אימהי – צאו בפרסום שלכבוד יום האישה הבינלאומי אתם נותנים הנחה מסויימת לנשים. אם אחד מהערכים שלכם הוא פעילות חברתית, חמלה, אחריות סביבתית – תכריזו שאחוז מסוים מההכנסות שלכם הולך לאגודה למלחמה בסרטן. כל פעולה שתבחרו לבצע בתור מותג תחזק את מהות המותג שלכם ותקשר אתכם לרגש כלשהו שמתעורר אצל הלקוח. השארו עקביים בטוח שכבר הבנתם שעקביות היא אחד המפתחות החשובים ביותר לבניית סיפור מותג מוצלח. אתם צריכים לייצר זהות מוגדרת וברורה ולהשאר איתה לאורך כל הדרך. עקביות גורמת ללקוח לתפוס אתכם כאמינים, כיציבים, כמותג שאפשר לסמוך עליו. שמרו על הצבעים, התכנים והסיפורים שלכם שידברו כולם באותה שפה, השפה שהגדרתם בתהליך בניית המותג, ותראו את ההשפעה העצומה שיש לזה על הלקוחות שלכם. אולי תרגישו שמדובר בפרטים לא משמעותיים, אבל קחו בחשבון שלקוח יכול להרגיש מרומה אפילו אם הלוגו על שקית המוצר לא זהה ללוגו בחזית החנות (גם אם השם נותר זהה). אל תחפשו כל הזמן לצאת מהמסגרת שהגדרתם לעצמכם – במקרה הספציפי של חיזוק הזהות, זה יפעל לרעתכם.

הפוסט מהם הסודות של סיפור מותג מוצלח? הופיע לראשונה ב-אצטרובל adv.

כיצד מודדים אפקטיביות של פרסום אוף-ליין? שיווק אוף-ליין חי ובועט, ואם במקרה אתם לא משתמשים בו בשביל לפרסם את העסק שלכם, אתם מפסידים! בניגוד לשיווק און-ליין, שיווק אוף-ליין מציע מגוון ענק של דרכים לחשיפה כמו שלטי רחוב, חלוקת עלונים, עיתונות מודפסת, פרסום על רכבים (על המוניות והמשאית השקופה של אצטרובל כבר שמעתם?) ועוד. שיווק אוף ליין מחזק עסקים מקומיים ומאפשר להם למקד את הפרסום שלהם ולקבל חשיפה מירבית לקהל היעד הרלוונטי. בנוסף, דרך שיווק אוף-ליין תוכלו לחזק את המותג שלכם ולהטמיע את המסרים שלו ביעילות מדהימה! אז למה אתם חוששים משיווק אופליין? רוב הסיכויים הם שעוד לא הבנתם איך להשתמש בו בצורה היעילה ביותר. בתור בעלי עסקים קטנים או בינוניים כל שקל חשוב ומשמעותי, במיוחד כשמדובר בתקציב הפרסום שלכם, וקשה לכם (ובצדק) להוציא כסף על שיטות שיווק ופרסום שאתם אפילו לא יודעים איך למדוד את יעילותן.  אנחנו כל כך רגילים לבדוק כל מודעת פייסבוק או קמפיין ממומן שלנו, לבדוק אל כמה אנשים הגענו עם הפרסום, כמה גולשים לחצו על דף הנחיתה וכמה לידים השגנו מכל מודעה, ואנו רוצים להקצות את המשאבים אל המקומות הנכונים. בדיוק בשביל זה אנחנו כאן, כדי ללמד אתכם שניתן בהחלט למדוד יעילות של שיווק אוף-ליין, והנה הדרכים הקלות ביותר לעשות זאת! יצירת כתובות  מותאמות אישית ומדידה עם גוגל אנליטיקס אחת הדרכים הפשוטות למדוד אפקטיביות של קמפיין אופליין היא יצירת כתובות אינטרנט ייחודיות עבור כל קמפיין/ מדית פרסום/ מבצע וכד׳. דרך גוגל אנליטיקס תוכלו למדוד כמה אנשים נכנסו דרך הכתובת הייעודית שנתתם. היכנסו בגוגל אנליטיקס לרכישה >> ערוצים >> סקריה כללית

להלן אפשרויות ליצירת כתובות ייעודיות:

1) דף נחיתה בדומיין חדש- אם כתובת האתר שלכם ביום-יום היא למשל www.good.com, כאשר אתם מפרסמים מבצע כלשהו או מוצר חדש בפרסום אוף-ליין, צרו עבורו סאב דומיין www.sale.good.com או רכשו דומיין חדש עבור הקמפיין www.good-sale.com.  תחת הדומיין יוצב דף נחיתה או מיניסייט ייחודי לקמפיין.

2) דף באתר עם כתובת מותאמת אישית– במערכת ניהול התוכן של האתר שלכם תיצרו דף חדש, ברוב המקרים אתם גם יכולים להגדיר את הכתובת של אותו הדף, לדוגמה www.good.com/sale   

3) תיוג קמפיינים–  למתקדמים שבינינו תוכלו ליצור מספר כתובות ייחודית לאותו דף מבלי ליצור סאב-דומיין או דף חדש. המטרה המרכזית היא לבדוק את מקורות ההגעה לקמפיין בין אם במדיה הדיגיטלית (פייסבוק, אינסטגרם) ובין אם בפרסום אופ-ליין. את הכתובות האלה יוצרים בכלי שנקרא google url builder, מכניסים שם את כתובת הדף וכל הפרטים של הקמפיין והתוצאה היא כתובת ארוכה ולא אסתטית כמו כאן:

http://yourdomain.com/?utm_source=photoweekly&utm_medium=magazine&utm_campaign=fall2012

תוכלו לקצר את הכתובת הזאת בעזרתם כלים המתוארים בפיסקה הבאה או לעשות הפניות מורכבות יותר מכתובות מותאמות אישית שיצרתם בפסקאות הקודמות.
במקרה הזה אנחנו בודקים את מספר הכניסות באנליטיקס תחת רכישה >> קמפיינים

4) הפנייה מכתובות מקוצרות- דבר נוסף שתוכלו לעשות במידה והכתובות החדשות שיצרתם ארוכות מדי תוכלו לקצר אותן בעזרת כלי קיצור קישורים (כמו bitly) או פשוט ליצור קישור מקוצר ייחודי לאתר שלכם.

טיפ קטן להצלחה: גם אם בחרתם בדף נחיתה וגם אם בחרתם באתר הרגיל שלכם, שמרו על הכתובת קצרה ככל האפשר. פחות תווים = פחות טעויות הקלדה ולקוחות שלא מגיעים אל הדף.

תנועה ישירה בגוגל אנליטיקס

אחת הדרכים הפשוטות לעבוד עם האנליטיקס היא פשוט למדוד תנועה ישירה בו. תנועה ישירה היא תנועה שלא ניתן לזהות את המקור שלה כמקור אינטרנטי. כלומר, מדובר בגולש שהגיע אל האתר ואין לדעת בדיוק מאין הגיע; הוא לא חיפש בגוגל, לא הגיע דרך פרסום בפייסבוק, לא לחץ על דף נחיתה ולא הגיע מקישור באתר אחר. החסרון בשיטה הזו היא שאין הבטחה כי הגולשים הישירים הגיעו כולם מפרסום אוף-ליין, ויתכן שהם שמעו עליכם מחברים, שמרו אתכם במועדפים או פשוט הקלידו את כתובת האתר ישירות אל הדפדפן. מומלץ להתייחס לנתונים האלה כנתונים "אחרים", כלומר- לא להכניס אותם תחת "פרסום אוף-ליין" אלא לחשוב עליהם כמה שהם – גולשים שהגיעו לאתר באופן ישיר, ממקור לא ידוע.

טיפ קטן להצלחה: כשאתם מסתכלים על נתוני התנועה הישירה תוכלו לבחון אותם לפי תאריך. כך, אם תפרסמו קמפיין אוף-ליין ב-17 לחודש, הכנסו לנתונים של אותו תאריך או תקופת זמן ובדקו האם יש שינוי משמעותי בתנועה. השוו את הנתונים לשבוע שלפני כן, או לאותו תאריך בשנה שעברה כדי להבין את הגדילה וההשפעה של הקמפיין.

יצירת מספר טלפון חדש

שיטה נוספת למעקב היא לבצע את אותו טריק גם על מספרי טלפון. בפרסום אוף-ליין שלכם תוכלו לפרסם מספר טלפון חדש אותו רכשתם במיוחד עבור הפרסום ולבדוק כמה שיחות קיבל המספר הזה. תוכלו להשתמש בשירותי מרכזיה או "עקוב-אחרי" שיפנו את השיחות ישירות אל המספר הרגיל שלכם (מוקד שירות לקוחות או בית העסק עצמו) אך עדיין לנטר את השיחות שהתקבלו למספר החדש.

טיפ קטן להצלחה: ישנן חברות ייעודיות שמספקות לכם מספרים ומגישות דיווחים על השיחות בסוף כל חודש. זו יכולה להיות השקעה משתלמת אם אתם מנסים את טריק הטלפון בפעם הראשונה.

קודים להנחות

קוד הנחה הוא אחד האמצעים הפשוטים אך היעילים ביותר שתוכלו להשתמש בהם. על כל אחד מהפרסומים שלכם באוף-ליין, לא משנה היכן, תפרסמו קוד הנחה. כלומר, תזמינו את המשתמשים לגלוש באתר שלכם ולהזין במעמד הרכישה קוד מסוים כמו למשל "אוגוסט15" (שיקנה למשתמשים 15% הנחה בחודש אוגוסט) או להגיע לחנות הפיזית עם הקופון שהפצתם. בסוף החודש תוכלו לבדוק כמה אנשים ניצלו את קוד ההנחה ולדעת כמה מהרכישות שלכם הגיעו מהפרסום באוף-ליין.

טיפ קטן להצלחה: אם תרצו למדוד כל שיטת פרסום בנפרד, תוכלו לתת מספר קודים שונים (למשל: קוד נפרד לפרסום על עלונים וקוד נפרד למודעה בעיתון) וכך לדעת איזו שיטה עובדת בצורה היעילה ביותר ומביאה רוכשים חדשים.

אז בדקתם את הנתונים והמספרים שלכם לא מרשימים?

אם ניסיתם את השיטות הללו והמדדים נמוכים (כלומר החזר ההשקעה – ROI- נמוך) ישנם כמה דברים שאתם צריכים לקחת בחשבון. ראשית, זו רק מדידה. אלה לא שיטות בטוחות, ללא חורים, אלא הערכות, ופעמים רבות מספרים מתפספסים. זה קורה. שנית, עליכם לקחת בחשבון כי אולי פרסום האוף-ליין שלכם לא עשוי בצורה מוצלחת; יתכן ומדובר במודעה לא מספיק מושכת או מניעה לפעולה, קהל היעד אליו אתם מכוונים הוא קהל מיושן מעט, שלא יכנס לאתר בעקבות מודעה שראה, או שהמדיה שבחרתם (עלונים, שלטי חוצות וכו') היא לא המדיה הנכונה עבור הלקוחות שלכם. אל תתייאשו, הפרסום באוף-ליין הוא עדיין כלי חזק ומוצלח, ואם משתמשים בו נכון – הוא יביא להישגים אדירים!

הפוסט כיצד מודדים אפקטיביות של פרסום אוף-ליין הופיע לראשונה ב-אצטרובל adv.

איך תדאגו לקשט את בית העסק שלכם לכבוד החג, להבטיח שכל הלקוחות שלכם ידעו על המבצעים המיוחדים ולהכיר את המוצר או השירות שלכם גם לאנשים חדשים? הנה כמה טיפים לפרסום שלא יקרע לכם את הכיס ועדיין יאפשרו לכם להתחיל את החגים עם חיוך! חודש החגים בישראל יכול להיות מעין מלכודת דבש עבור עסקים. אנחנו מאד אוהבים לקנות, במיוחד בתקופה הזאת, וקונים מתנה למארחים, לאמא, למשפחה ואפילו לשכן שאנחנו לא ממש מחבבים. יחד עם זאת, במשך רוב תקופת החגים, אנו נמצאים במעין שבת אחת ארוכה בה אין אפשרות לקנות, לכן בעלי העסקים כלל לא רואים רווחים. על מנת להתגבר על המכשול הזה, רוב בעלי העסקים יוצאים במבצעים מיוחדים לפני תקופת החגים בכדי להבטיח שההכנסות של תחילת החודש יכסו על כל החודש, ואם אתם בעלי עסקי קטנים, אנו בטוחים שגם אתם בדיוק באותו מצב. אבל מה קורה כשכל אמצעי הפרסום דורשים סכומים שמהווים את חצי מתקציב הפרסום השנתי שלכם ואתם ממש לא רוצים להשקיע אותו רק על חודש אחד של חגים? הנה כמה שיטות יעילות לפרסום בתקציב נמוך (או אפילו בלי עלות בכלל!)   נותנים לחג להשתלט אם הלוגו שלכם צבוע לרוב בצהוב, למה שלא תשחקו אתו לכבוד החג? הפכו את הצהוב הזה לצהוב של אתרוג בסוכה או של צנצנת דבש. לוגו אדום תוכלו להפוך לרימון או תפוח, לוגו ירוק יראה נהדר כסכך, הדס או לולב. בקיצור – הגיע הזמן להיות יצירתיים. אל תפחדו מלשלב אלמנטים של חגים לתוך העיצוב הסטנדרטי שלכם. שלבו את האלמנטים הללו בדף הבית באתר, בדפי נחיתה ייחודים, או בפרסום בעיתון.

להוציא לכבוד הקריסטמס כוסות מיוחדות בצבעי החג.

 

״ארזו״ את המוצר שלכם כמתנה לחג

הדרך הכי טובה להפיץ מוצר או שירות היא מפה לאוזן, אבל אנחנו לוקחים את זה צעד אחד קדימה! הדרך הכי טובה לחשוף אדם חדש למוצר או שירות בתקופת החג זה ל״ארוז״ אותם כמתנה, כלומר, כל מוצר מתאים אצלכם ניתן להציג אותו בפרסומים שלכם כמתנה המושלמת לחג גם ויזואלית וגם בקופירייט, להציע אותו במבצע מיוחד לחג וניתן גם להציע gift card כמתנה לחג.

קחו את ״אריזת״ המתנות צעד אחד קדימה

עם כל הלחץ שמביא החג, האירוח, הבישולים, הניקיונות, לרובנו לא יהיה כוח ללכת להסתובב בחנויות ליום שלם ולשבור את הראש מה לקנות לסבתא, לשכנה או למורה של הילד. אם תכוונו את הפרסום שלכם עם הצעות ספציפיות, תוכלו לגרום לקנייה מהירה ואולי אפילו לתת ללקוחות פתרונות לבעיות שהם לא חשבו בכלל שיש להם. צרו חבילות ייחודיות של מוצרים או שירותים וייעדו אותם למקבל המתנה האולטימטיבי, לדוגמה "חבילת פינוק מושלמת לסבתא", "המתנה האידיאלית למארחים שלכם השנה" ועוד. חברת Dollar shave club לקחה את זה צעד אחד קדימה והציעה ללקוחות שלה לקנות את ערכת הגילוח שלהם מתנה ל-"כל גבר שיש לו פרצוף"!

הכניסו את הקהל שלכם לאווירת החג

החגים הם תקופה בה כל המשפחות מתאספות יחדיו, אפילו אם רובן לא ממש נהנות מזה. אין מה לעשות, אין מנוס מלפרוט על נימי הרגש ולכוון את כל יהבכם השיווקי על תחושת המשפחתיות שאופפת את כולנו. כתבו מסרים שיווקיים, הן בפרסומים והן באתר שמתכתבים עם התקופה ועם הרגש שחבוי בה ואל תפחדו להשתמש במעט מניפולציה. רק תזהרו, אם תקחו את זה רחוק מדי, כנראה שתצרו סרטון קורע-לב כמו שיצרה רשת הסופרמרקטים הגרמנית אדקה.

 

פנו ישירות אל מועדון הלקוחות שלכם

אם הצלחתם ליצור מועדון לקוחות, כולל מספרי טלפון וכתובות מייל של כל אחד מהם, תוכלו לפנות אליהם ישירות עם הצעה מיוחדת לחג. זו יכולה להיות הטבה שתקפה לימים מסויימים, או אפילו למשל מכירת חג מיוחדת באתר האינטרנט שזמינה רק לחברי מועדון עם קוד קופון. לקוחות אולי גם יעבירו את הקוד, ההטבה או המבצע לחברים

פנקו את הלקוחות לכבוד החג

כאן אתם באמת יכולים להתפרע ולהציע כל מבצע או הטבה ללקוחות שלכם. את המצבעים תוכלו להציע גם בחנות הפיזית (אחוזי הנחה, מתנות מיוחדות ועוד) וגם בחנות און-ליין (משלוח חינם או קופונים לרכישה הבאה). בנוסף, תוכלו גם לערוך תחרויות או הגרלות, כמו שעשתה רשת סטארבאקס העולמית. לכבוד החג היא ערכה הגרלה בה 5 חברי מועדון מאושרים יזכו בקפה ומאפה ליום, למשך כל החיים (30 שנה, ליתר דיוק, אבל זה עדיין המון).

הפוסט 7 דרכים להקפיץ את העסק בתקופת החגים! הופיע לראשונה ב-אצטרובל adv.

אם אתם בעלי עסק ויש לכם מעט היגיון בריא וראש על הכתפיים, אתם ודאי מבינים שבלי פרסום, בייחוד במדיות הפרסום השונות – לא ניתן להתקדם עם העסק יותר מדי. פרסום עסק הוא לא עניין של מה בכך, ולעיתים קרובות גם עניין הכרוך בהוצאות והתלבטויות רבות. קיימות מדיות רבות, טובות ויעילות, בהן ניתן לפרסם את העסק, כך שהוא ימשוך אליו יותר קונים פוטנציאליים ויגדל בהתאמה. אנחנו פה כדי ללמד אתכם מהם הדברים החשובים ביותר שיש לעשות כדי לפרסם את העסק בצורה כמה שיותר יעילה במדיות הפרסום, תוך נתינת הדעת על עקרונות התכנון של המדיה, מגוון האפשרויות השונות, מקסום יעילות הפרסום ועוד. רגע, לפני שאתם הולכים – לא, הטקסט הזה לא כתוב בסינית. תנו לנו צ'אנס, מבטיחים שבסוף תבינו הכל. מה זה בכלל "מדיות פרסום"? אז מהי "מדיה"? מדיות פרסום הן כל דרך בה ניתן לפרסם את העסק שלנו, כך שהוא יגיע לקהל רחב יותר של אנשים. פרסום בטלוויזיה או ברדיו, בשלטי חוצות, מודעות על אוטובוסים ומכוניות, פרסום בגוגל ובפייסבוק ועוד. באמצעות מדיות הפרסום השונות, אנחנו, כבעלי עסק, יכולים להגיע לקהל רחב ומגוון מאוד של אנשים ולקוחות פוטנציאליים ולגרום להם להכיר את העסק שלנו, או לפחות רק את השם שלו – שהרי יהיה קצת קשה להתעלם ממנו או לא להכיר אותו כאשר הוא יפורסם בכל מקום. תכננו לי את המדיה אז אחרי שהבנו באופן בסיסי מהן מדיות פרסום, חשוב מאוד להבין שלא כל תמונה או מודעה שנדביק על אוטובוס בהכרח תעשה את העבודה (אלא אם מדובר בתמונה של איזה בר רפאלי בביגוד מינימלי – מפרסום כזה, אין ספק, קשה להתעלם). על מנת לקבל תוצאות טובות, את פעולות הפרסום במדיה חשוב לתכנן היטב עוד הרבה לפני שאנו ניגשים למלאכת הפרסום. תכנון זה כרוך במספר שלבים חשובים, אותם לא כדאי שתפספסו:

• הפיכת המטרות השיווקיות ליעדים במדיה – לכל עסק יש מטרות שיווקיות ועסקיות, אותן בדרך כלל הגדרנו אפילו עוד לפני הקמת העסק. החוכמה היא לדעת כיצד לתרגם את המטרות האלה ליעדים במדיה. על מנת שתוכלו לעשות זאת בצורה טובה ויעילה, יש להכין בריף, בו יפורטו המטרות השיווקיות של העסק, המסר אותו אתם מעוניינים להעביר במדיות השונות, הגדרת קהל היעד ועוד. אחר כך, נוכל להגדיר מטרות שונות – כמו למשל אחוזי צפייה מסוימים, מספר מסוים של אנשים הפונים בעקבות מודעה ועוד.

• קביעת אסטרטגיה – חשוב מאוד לקבוע את אסטרטגיית המדיה בהתאם לבריף אותו כתבנו מראש. תוך כדי כך, יש לקחת בחשבון גם את הפעילות של המתחרים שלנו (אנחנו כבר יודעים שאתם יותר טובים מהם, אבל הגיע הזמן להוכיח את זה גם לשאר העולם).

• קביעת ה״מדיה מיקס״ – לא, אנחנו לא מדברים על קורנפלקס, אלא על תמהיל המדיה. תמהיל זה מורכב ממספר פרמטרים, וביניהם תקציב, מטרות, קהל היעד, תזמון ומורכבות המסר. כל השיקולים הללו הם הקובעים את תמהיל המדיה, שיש לקחת בחשבון בעת ביצוע פעולות הפרסום.

אפקטיביות – זה כל הסיפור בעלי עסק רבים, ואתם בטח ביניהם, תוהים מהן מדיות הפרסום בהן הכי כדאי להשקיע כסף, זמן ומשאבים על מנת לקבל את התוצאות האפקטיביות ביותר. חשוב מאוד להבין שלכל מדיה היתרונות והחסרונות שלה, וכדי שנוכל לקבל את התוצאות הטובות ביותר, הדבר הראשון והחשוב ביותר שיש לתת עליו את הדעת הוא קהל היעד שלנו. במילים אחרות, רכישת מדיה תהיה אפקטיבית אך ורק כאשר היא פונה לקהל היעד הנכון, אשר אליו אנו מכוונים. הנה כמה שאלות שכדאי שתשאלו את עצמכם, לפני שאתם מתפזרים וקונים את כל מדיות הפרסום האפשריות:

• מיהו קהל היעד שלנו?
• האם קהל היעד שלנו מאזין לרדיו? צופה בטלוויזיה? ואם כן, באילו תוכניות?
• האם מדובר באנשים המרבים לנסוע בתחבורה ציבורית?
• איפה קהל היעד שלנו מבלה את מרבית זמנו?
• האם מדובר באנשים אשר קוראים עיתונים? אילו?
• האם קהל היעד שלנו עושה שימוש באינטרנט?

לצורך העניין, כאשר קהל היעד שלנו הוא אנשים בגיל הזהב, פרסום באינטרנט בדרך כלל יוכיח את עצמו כלא אפקטיבי, וייתכן שדווקא פרסום ברדיו או בעיתון יהיה הבחירה הטובה והנכונה ביותר. יצירתיות זה שם המשחק אין ספק שפרסום טוב, הוא פרסום שנעשה בצורה פחות בנאלית. ככל שהפרסום יהיה ייחודי יותר, כך הוא גם ייצר יותר "באזז" סביב העסק או המותג שלכם. כולם כבר מכירים את המודעות המאוסות על האוטובוסים ואת הפרסומות בטלוויזיה, וכאשר אנחנו כל כך מורגלים לראות משהו, אנחנו לומדים להתעלם ממנו באיזשהו שלב – בעיקר בשל הצורך הצרכני להגן על עצמנו ממנת יתר של פרסום. מהסיבה זו, פרסום במדיות בדרכים פחות בנאליות, בדרך כלל יבלוט יותר וישיג בדיוק את המטרה שאנו רוצים להשיג. לדוגמא: כיסויי מושבים במוניות שירות, משאית שקופה עם גימיק שיווקי שמסתובבת ברחבי העיר ועוד. (את הפתרונות המגניבים האלה תמצאו רק באיצטרובל) מעוניינים לפרסם את העסק שלכם בצורה יעילה? מעוניינים בפתרונות מגניבים בתקציבים נמוכים? 

הפוסט המדריך המלא למדיות פרסום | חלק 1- מתחילים בתכנון הופיע לראשונה ב-אצטרובל adv.

אז כבר סיפרנו לכם כמה סיפור המותג שלכם הוא חשוב ואפילו קריטי להצלחת העסק ולהטמעה שלו בין הלקוחות, אבל אנחנו מודים – השארנו אתכם באוויר עם הרבה שאלות, כאשר הראשית ביניהם היא כמובן – איך בכלל בוחרים את מי שאמור ליצור עבורנו את סיפור המותג? איך מצליחים לבחור מבין ים האפשרויות את סוכנות הפרסום או הסטודיו למיתוג הטובים ביותר עבור העסק שלנו? לפניכם כמה שלבים בתהליך, שפשוט אסור לכם לפספס. סומכים על פה-לאוזן אם אין לכם משרד פרסום שאתם מכירים ואוהבים את העבודה שלו, אתם ודאי מרגישים אבודים. בשוק קיימים אינספור משרדי פרסום וסוכנויות מיתוג ופרסום – עניין המקשה מאוד על בחירת סטודיו אחד. חשוב לדעת שכל סוכנות פרסום מציעה שירותים שונים בסגנון שונה, בין אם מדובר על רמת ואיכות השירות, ובין אם מדובר על הסגנון האמנותי של הסוכנות. לכן, הדבר הראשון שתרצו לעשות יהיה לקבל המלצות ממכרים, חברים או בני משפחה שכבר נעזרו בסטודיו למיתוג או סוכנות פרסום. מומלץ לאסוף לפחות שלוש המלצות כאלה, ולבדוק כל סטודיו לגופו – החל מתיק העבודות שלו ועד לשירותים הספציפיים שהוא נותן ללקוחות. אנחנו יודעים, אתם לא מעצבים, וסביר להניח שאין לכם ידע רב במיתוג. לכאורה, מדובר בבעיה ובדילמה לא פשוטה. אבל בדיוק בשביל זה אנחנו קיימים! לא לאבד סבלנות, הסעיף הבא יעשה לכם קצת סדר בבלאגן. אז איך מבצעים הערכה ראשונית? לפני שאתם מתייאשים לגמרי, כדאי שתדעו שקיימים ארבעה פרמטרים טובים להערכת סטודיו למיתוג או חברה לפרסום: איכות העבודה – כולנו יודעים לזהות עבודה באיכות ירודה כאשר אנו נתקלים בה. כל חברות המיתוג והפרסום האיכותיות מחזיקות באתר, בו נוכל להתרשם מתיק העבודות של החברה. עלעול קצר באתר ייתן לנו את כל האינפורמציה שאנחנו זקוקים לה בדבר איכות העבודות של החברה, או לפחות בדבר התוצרים שאנחנו מתחברים או לא מתחברים אליהם. העלות – חשוב מאוד לבחור את חברת המיתוג או הפרסום, בהתאם לתקציב שקבעתם לצורך מטרה זו. כמובן שמחד, אנחנו לא רוצים לבזבז סכומי עתק על פרסום ומיתוג. מאידך, תקציב נמוך מאוד גם לא ישיג עבורנו את המטרה. על איכות צריך לשלם. סגנון העבודה – בכל הנוגע למיתוג ופרסום, מותג שמדבר בעד עצמו ושהוא "על זמני", בדרך כלל עושה את העבודה. במקביל, על המיתוג להיות יצירתי ומיוחד, כזה שייחרט במוחו של הציבור וייצר באזז. על מנת להבין אם החברה למיתוג שבחרתם היא אכן חברה שמייצרת מיתוג חדשני וייחודי, תוכלו להתרשם מהפוסטים שהחברה מעלה בפייסבוק, מהבלוג, מהאתר ומפעולות מיתוג ופרסום אחרות שהחברה לקחה בהן חלק. התאמת העבודה באופן אישי אליכם – כן, על הפרסום להיות חדשני וייחודי, אך עליו גם להתאים לעסק ולמוצר שלכם כמו כפפה ליד. כאשר אתם בודקים את תיק העבודות של החברה, גיוון הוא מה שאתם מחפשים. חברה איכותית באמת, תדע איך להתאים את העבודה באופן אינדבידואלי לכל לקוח. ומה עכשיו? אז בדקתם את כל הפרמטרים שציינו, ומצאתם מספר חברות לפרסום ומיתוג שמצאו חן בעיניכם. מה עושים עכשיו? איך בוחרים? אין צורך להיבהל, התשובה לשאלה הזאת היא די פשוטה: ראיונות. בדומה לראיונות עבודה של שכירים, חשוב להבין כי אתם בעצם שוכרים את שירותיה של חברה עצמאית, ועל מנת לעמוד על טיבה – יש לבצע סבב ראיונות. לפני הריאיון, כדאי שתכתבו לעצמכם בנקודות את כל הדברים שחשוב לכם לדעת. כמו כן, מומלץ מאוד שתמקדו לעצמכם את המטרה המרכזית של פעולת המיתוג ואת הצרכים הבסיסיים שלכם בתחום. כך, תוכלו לבצע את הבחירה המושכלת והטובה ביותר עבורכם. בין היתר, כדאי שתחתרו להבין אם החברה שאתם מראיינים מבינה אתכם. מיתוג ופרסום סובב כולו סביב בידול וייחוד, וחברה שלא מבינה אתכם ואינה רואה את הייחוד שלכם – לא תוכל לייצר עבורכם פעולות מיתוג או פרסום איכותיות באמת. בנוסף, שימו לב אם הם מתלהבים מהמוצר או השירות שלכם, אם הם מאמינים בו, תראו אם הם רוצים ללמוד עוד ומרגישים שרק שיחה על המוצר או השירות מעוררת בהם השראה. אתם חייבים סוכנות שתאמין בכם ובמה שאתם עושים עד הסוף, כי אמון זה (או חוסר אמון, במקרה של בחירה לא נכונה) ישתקף בעבודה שלהם בוודאות. מילון אבן-שושן-מיתוג מרבית סוכנויות הפרסום שתראיינו ודאי ישתמשו בז'רגון מקצועי, שאת חלקו או רובו ייתכן שלא תבינו. לפניכם כמה מונחים מקצועיים שכדאי שתכירו טרם הריאיון: מותג – לא מדובר בלוגו או בסלוגן, אלא באופן שקהל הצרכנים שלכם תופס אתכם, כחברה. מיצוב – פעולה שמטרתה לקבוע דימוי תודעתי כלשהו לעסק, בקרב אוכלוסייה מסוימת. בידול – פעולה שמטרתה יצירת שוני וייחוד לעסק או למותג. אסטרטגיה שיווקית – כלל הפעולות בהן נוקטת חברת הפרסום או המיתוג, על מנת לקדם את העסק והמוצר. ROI החזר השקעה – כמה בתכל׳ס תקבלו תמורת הסכום שתשקיעו הכרה טובה של המונחים הללו ועוד, תסייע לכם להבין בצורה יותר טובה את הסטודיו או הסוכנות שאתם מראיינים – עניין שיסייע לכם בבחירת השותפים האידיאליים עבורכם. זקוקים לסוכנות פרסום או סטודיו למיתוג? מחכים לכם לפגישת ייעוץ בחינם!

הפוסט איך לבחור סוכנות פרסום או סטודיו מיתוג לעסק שלכם הופיע לראשונה ב-אצטרובל adv.

הפוסט Hello world! הופיע לראשונה ב-אצטרובל adv.

Globally incubate standards compliant channels before scalable benefits. Quickly disseminate superior deliverables whereas web-enabled applications. Quickly drive clicks-and-mortar catalysts for change before vertical archit ectures.Collab oratively administrate empowered markets via plug-and-play networks. Efficiently unleash cross-media information without cross-media value. Dramatically maintain clicks-and-mortar solutions without functional solutions.

Completely synergize resource sucking relationships via premier niche markets. Professionally cultivate one-to-one customer service with robust ideas. Dynamically innovate resource-leveling customer service for state of the art customer service. Objectively innovate empowered manufactured products whereas parallel platforms. Holisticly predominate extensible testing procedures for reliable supply chains. Dramatically engage top-line web services vis-a-vis cutting-edge deliverables.Proactively envisioned multimedia based expertise and cross-media growth strategies. Seamlessly visualize quality intellectual capital without superior collaboration and idea-sharing. Progressively maintain extensive infomediaries via extensible niches. Completely synergize scalable e-commerce rather than high standards in e-services. Assertively iterate resource maximizing products after leading-edge intellectual capital.

Collaboratively administrate turnkey channels whereas virtual e-tailers. Objectively seize scalable metrics whereas proactive e-services. Seamlessly empower fully researched growth strategies and interoperable internal or "organic" sources networks

Interactively procrastinate high-payoff content without backward-compatible data. Quickly cultivate optimal processes and tactical architectures. Completely iterate covalent strategic theme areas via accurate e-markets.

• Distinctively exploit optimal alignments for intuitive bandwidth
• Quickly coordinate e-business applications through revolutionary catalysts for change
• Seamlessly underwhelm optimal testing procedures whereas bricks-and-clicks processes
• Synergistically evolve 2.0 technologies rather than just in time initiatives
• Quickly deploy strategic networks with compelling e-business
• Credibly pontificate highly efficient manufactured products and enabled data

Progressively plagiarize resource-leveling e-commerce through resource core mesh low risk high yield alignments before transparent e-tailers.

הפוסט Electric Racing הופיע לראשונה ב-אצטרובל adv.

Globally incubate standards compliant channels before scalable benefits. Quickly disseminate superior deliverables whereas web-enabled applications. Quickly drive clicks-and-mortar catalysts for change before vertical archit ectures.Collab oratively administrate empowered markets via plug-and-play networks. Efficiently unleash cross-media information without cross-media value. Dramatically maintain clicks-and-mortar solutions without functional solutions.

Completely synergize resource sucking relationships via premier niche markets. Professionally cultivate one-to-one customer service with robust ideas. Dynamically innovate resource-leveling customer service for state of the art customer service. Objectively innovate empowered manufactured products whereas parallel platforms. Holisticly predominate extensible testing procedures for reliable supply chains. Dramatically engage top-line web services vis-a-vis cutting-edge deliverables.Proactively envisioned multimedia based expertise and cross-media growth strategies. Seamlessly visualize quality intellectual capital without superior collaboration and idea-sharing. Progressively maintain extensive infomediaries via extensible niches. Completely synergize scalable e-commerce rather than high standards in e-services. Assertively iterate resource maximizing products after leading-edge intellectual capital.

Collaboratively administrate turnkey channels whereas virtual e-tailers. Objectively seize scalable metrics whereas proactive e-services. Seamlessly empower fully researched growth strategies and interoperable internal or "organic" sources networks

Interactively procrastinate high-payoff content without backward-compatible data. Quickly cultivate optimal processes and tactical architectures. Completely iterate covalent strategic theme areas via accurate e-markets.

• Distinctively exploit optimal alignments for intuitive bandwidth
• Quickly coordinate e-business applications through revolutionary catalysts for change
• Seamlessly underwhelm optimal testing procedures whereas bricks-and-clicks processes
• Synergistically evolve 2.0 technologies rather than just in time initiatives
• Quickly deploy strategic networks with compelling e-business
• Credibly pontificate highly efficient manufactured products and enabled data

Progressively plagiarize resource-leveling e-commerce through resource core mesh low risk high yield alignments before transparent e-tailers.

הפוסט God Bless America הופיע לראשונה ב-אצטרובל adv.

Globally incubate standards compliant channels before scalable benefits. Quickly disseminate superior deliverables whereas web-enabled applications. Quickly drive clicks-and-mortar catalysts for change before vertical archit ectures.Collab oratively administrate empowered markets via plug-and-play networks. Efficiently unleash cross-media information without cross-media value. Dramatically maintain clicks-and-mortar solutions without functional solutions.

Completely synergize resource sucking relationships via premier niche markets. Professionally cultivate one-to-one customer service with robust ideas. Dynamically innovate resource-leveling customer service for state of the art customer service. Objectively innovate empowered manufactured products whereas parallel platforms. Holisticly predominate extensible testing procedures for reliable supply chains. Dramatically engage top-line web services vis-a-vis cutting-edge deliverables.Proactively envisioned multimedia based expertise and cross-media growth strategies. Seamlessly visualize quality intellectual capital without superior collaboration and idea-sharing. Progressively maintain extensive infomediaries via extensible niches. Completely synergize scalable e-commerce rather than high standards in e-services. Assertively iterate resource maximizing products after leading-edge intellectual capital.

Collaboratively administrate turnkey channels whereas virtual e-tailers. Objectively seize scalable metrics whereas proactive e-services. Seamlessly empower fully researched growth strategies and interoperable internal or "organic" sources networks

Interactively procrastinate high-payoff content without backward-compatible data. Quickly cultivate optimal processes and tactical architectures. Completely iterate covalent strategic theme areas via accurate e-markets.

• Distinctively exploit optimal alignments for intuitive bandwidth
• Quickly coordinate e-business applications through revolutionary catalysts for change
• Seamlessly underwhelm optimal testing procedures whereas bricks-and-clicks processes
• Synergistically evolve 2.0 technologies rather than just in time initiatives
• Quickly deploy strategic networks with compelling e-business
• Credibly pontificate highly efficient manufactured products and enabled data

Progressively plagiarize resource-leveling e-commerce through resource core mesh low risk high yield alignments before transparent e-tailers.

הפוסט For the First Time in Forever הופיע לראשונה ב-אצטרובל adv.

Globally incubate standards compliant channels before scalable benefits. Quickly disseminate superior deliverables whereas web-enabled applications. Quickly drive clicks-and-mortar catalysts for change before vertical archit ectures.Collab oratively administrate empowered markets via plug-and-play networks. Efficiently unleash cross-media information without cross-media value. Dramatically maintain clicks-and-mortar solutions without functional solutions.

Completely synergize resource sucking relationships via premier niche markets. Professionally cultivate one-to-one customer service with robust ideas. Dynamically innovate resource-leveling customer service for state of the art customer service. Objectively innovate empowered manufactured products whereas parallel platforms. Holisticly predominate extensible testing procedures for reliable supply chains. Dramatically engage top-line web services vis-a-vis cutting-edge deliverables.Proactively envisioned multimedia based expertise and cross-media growth strategies. Seamlessly visualize quality intellectual capital without superior collaboration and idea-sharing. Progressively maintain extensive infomediaries via extensible niches. Completely synergize scalable e-commerce rather than high standards in e-services. Assertively iterate resource maximizing products after leading-edge intellectual capital.

Collaboratively administrate turnkey channels whereas virtual e-tailers. Objectively seize scalable metrics whereas proactive e-services. Seamlessly empower fully researched growth strategies and interoperable internal or "organic" sources networks

Interactively procrastinate high-payoff content without backward-compatible data. Quickly cultivate optimal processes and tactical architectures. Completely iterate covalent strategic theme areas via accurate e-markets.

• Distinctively exploit optimal alignments for intuitive bandwidth
• Quickly coordinate e-business applications through revolutionary catalysts for change
• Seamlessly underwhelm optimal testing procedures whereas bricks-and-clicks processes
• Synergistically evolve 2.0 technologies rather than just in time initiatives
• Quickly deploy strategic networks with compelling e-business
• Credibly pontificate highly efficient manufactured products and enabled data

Progressively plagiarize resource-leveling e-commerce through resource core mesh low risk high yield alignments before transparent e-tailers.

הפוסט Crazy for Taking the Bus הופיע לראשונה ב-אצטרובל adv.